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【JMedia】预见2016丨巴黎欧莱雅/百雀羚/韩束/御泥坊/雅诗兰黛谁

来源:未知   更新时间:2016-02-21 13:19

 

2016,国产品牌能否延续线上辉煌?

根据艾瑞咨询发布的《2015年中国女性数字时尚用户白皮书—美妆篇》显示,2015年中国化妆品线上渠道交易规模为1767.7亿元,预计到2016年,这一规模接近2264.3亿元。超过2000亿元的庞大蛋糕怎么分?据维恩咨询调研的线上16家B2C电商数据显示,2015年国产护肤品网络销售额前三甲分别是御泥坊、百雀羚和韩束,三者销售额分别为10.11亿元、9.73亿元和9.47亿元。

可以说,经由近些年本土品牌对电商平台的重视,线上B2C平台已经成为本土品牌的“主战场”,一个过硬的数据,就是16家主流电商2015年全年销售额Top10品牌中,本土品牌占据7个席位。在和外资品牌的直接对垒中,虽然“电商之巅”的宝座仍然由巴黎欧莱雅占据,但从整体数据来看,Top10品牌中占据7个席位,已经成为本土品牌不可逆转的优势:它们用真金白银的广告投放,硬生生将线上美妆砸成了国产品牌的“主战场”。

化妆品报》记者注意到,有望与巴黎欧莱雅争夺“电商之巅”的三个国产品牌依次为御泥坊、百雀羚和韩束,其中,御泥坊与百雀羚、韩束有着截然不同的打法。它深谙电商运营之道,用形式多样的大力度折扣与全网覆盖的力度,成为了线上的一匹黑马。而从韩束2015年度接近百亿的零售规模以及2016年巨额广告投放来看,2016年韩束有望继续领跑线上国产护肤。与此同时,“国礼”盛名下的百雀羚,发展势头继续强劲。

虽然2016年本土品牌登顶“电商之巅”未必是板上钉钉之事,但对于国产化妆品市场而言,在电商平台占据主流口碑与较高关注度,标志着国产品牌在渠道建设上又下一城,使得电商渠道成为继CS渠道、KA渠道后,又一本土品牌唱主角的主流渠道。

然而,随着国际品牌相继授权正规的电商渠道,包括雅诗兰黛在内的众多大牌也受到了不少消费者的热捧,且在相应排名中,巴黎欧莱雅、雅诗兰黛的排名分别居第一和第五,也就是说,2016年,过年品牌是否能够继续保持较为突出的排名,尚且不好预估。

卡姿兰能否继续领跑线上彩妆

维恩咨询调研显示,2015年,国产彩妆品牌前四名分别是卡姿兰、巧迪尚惠、韩熙贞和玛丽黛佳。其中,卡姿兰以4.4亿元超越美宝莲夺得彩妆线上销售之冠,巧迪尚惠、韩熙贞和玛丽黛佳等三品牌销售额在1-1.5亿元之间。

从维恩咨询调研的中国16家电商2015年度护肤和彩妆网络销售数据得出,彩妆类欧美品牌占7席,日韩品牌占9席,国产品牌占4席。

据CTR媒介智讯调研的15年前3季度广告投放数据显示,欧莱雅集团在彩妆投放排名第一。该集团旗下的美宝莲等品牌深耕中国市场多年,线上和线下积累了众多粉丝,2016它们将继续领跑线上。但一个不争的事实是,日韩品牌在网络上受关注的程度正在提高,在Top20中的席位也占据到了9个,可以说,从审美取向和产品价格等因素来分析,日韩品牌在中国市场的受欢迎程度更高,本土品牌不妨师从日韩,从产品创意和包装设计等环节入手,提升品牌竞争力。

护肤套装成2016年线上销售利器

从维恩咨询调研的16家电商2015年度美妆细分类别数据来看,细分类别贡献最多的是护肤套装、面膜和面霜,销售额分别为100亿元、80亿元和57亿元。精华、洁面和爽肤水的销售贡献区间为34亿元-37亿元之间。BB霜、口红、防晒和T区分别贡献了20亿元、15亿元,13亿元和4.7亿元?梢栽げ化妆品类别中,护肤套装和面膜仍是销售之重。

有业内人士认为,护肤套装组合(洁面+水+精华+眼霜+面霜乳)以其高性价比足以吸引消费者眼球,成为提高客单价,提升销量的利器。维恩咨询总监赵瑞涛告诉记者,护肤套装类韩束以4.36亿元创历史新高,护肤套盒能够卖出4.36亿元,这样惊人的事实,值得引起本土品牌关注。

据尼尔森最新《2016年中国快速消费品预测报告》显示,2016年,中国的快速消费品(CPG)市场销售增长将略快于2015年,消费升级的趋势继续延续,消费者更青睐于购买高品质,特别是对健康有益的产品。同样在护肤产品市场,保湿和防晒等高端产品正成为销售的主要驱动力量,尽管销售量与去年同期相比增长不足3%,但总销售额增幅十分可观,高达13%。尼尔森预测,在2016年,随着消费者对高端高品质产品的诉求延续,这些品类的销售额增长率将再次超过销量。

“网红”或将成为拉动新消费的助推器

淘宝是最大的时尚媒体开放平台,2015年也是全民皆知的网红爆发年。针对中国庞大的美妆消费群体,淘宝美妆2016会有哪些新的变化和发展战略呢?

据淘宝美妆商会会长简伟庆介绍,为了让线上消费者得到和线下一致的会员权益和服务体验,天猫美妆2015年推出了“线上专柜”项目,这帮助天猫旗舰店成为大牌在线上的专柜。首批加入“线上专柜”的有53个美妆大牌,包括海蓝之谜、茱莉蔻、DHC等。针对商家的调研数据显示,线上线下会员数据的重合度低于10%,也就是说,线上专柜不仅不会导致利益冲突,而且能帮助品牌提升影响力。天猫美妆数据显示,双11期间,线上专柜会员共参与77万次互动,获得2253万积分,并消耗4781万积分来兑换优惠券和礼品。

简伟庆表示,2016年,天猫美妆方面还是以知名品牌旗舰店为主力,发展淘宝美妆新品牌,平台将会扶持一小批小众品牌旗舰店(证明平台是有能力打造品牌能力的);另外淘宝美妆还将发展全球直供模式,提升海淘业务(海外直邮、保税区直邮),提升更多网红店铺并打造属于淘宝美妆自己的网红。淘宝美妆洗护负责人状元强调,2016年,淘宝美妆依据2015年的消费特点,引导卖家从货架售卖模式转为内容驱动模式,将整合网红、卖家、供应链三者,达到平台共享,资源最大化。

赵瑞涛也告诉记者,调研的16家电商渠道网络零售数据中,2015年度护肤和彩妆销售分别达397亿元和121亿元。护肤类主要集中在天猫和淘宝,分别销售139.7亿元和130亿元,唯品会和京东商城销售依次为560042.8万元和333538万元。从数据可以得知,护肤仍是销售之重,天猫和淘宝网购群最多。随着淘宝美妆的2016战略布署到位,期待他们2016年再创新辉煌。



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