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宗宁:我为什么看好恒大冰泉?

来源:未知   更新时间:2016-02-03 17:44

前段时间,看过朱丹蓬老师写的《从“挑战者”到“领导者”,恒大冰泉踩准了哪些关键步调?》,从市场环境、营销策略和品牌推广几个方面,点评恒大冰泉上市两年来的得与失,文中观点对行业颇有启发借鉴意义。恒大冰泉上市以来,一开始就从超越行业的角度去进入行业,这也是其短短几年就能在市场上争得一席之地,成为知名高端饮用水品牌的重要原因之一。不过,你以为这就够了么?其实一切才刚刚开始。

  

记得当年乔布斯挖百事高管斯卡利的时候说“你究竟是想一辈子卖糖水,还是希望获得改变世界的机会?”这句话一直激励着很多人。恒大其实并不是一个卖水的搬运工那么简单,恒大的探索,依旧是在品牌上的高举高打,和模式上的不断创新。比如恒大冰泉创新地推出一瓶一码扫码狂欢季活动,消费者批量购买,就可能实现“白喝+赚钱”,这一模式实际上也是恒大让利惠民、普及天然矿泉水的重要手段。变相的让利于民,在对外传播健康饮水理念的同时,在品牌塑造上也非常有效果。

佳能一直可以做出最好的单反,但卖的最好的却是入门机。为什么入门机卖的那么好,就是因为大家觉得你都可以做出顶尖的单反来,那么你的水平肯定也能做出更好的入门来。这么简单的一个品牌俯冲,基本就占领了大半的单反市场。恒大冰泉的战略也很是相似,一开始就是高端饮用水的打法,专打高端市场,在品牌效应上,已经高了普通饮用水一筹。

不过高价水终究还是不够亲民,这就好像依云,贵的要死,普通的消费者难以接受。这里不得不说“一瓶一码”这个创新形式的高明之处,这其实就是给普通的饮用水加上了互联网的翅膀,可以算的上是互联网+水的案例。这个码的重要性很多人看不懂,其实这给一瓶水承载了无限的科技可能。比如说,通过二维码技术实现“一瓶一码”确保产品品质过硬、健康可溯源,让产品与顾客之间建立起生活层面良好关系,这正是恒大在“互联网+”的优秀体现,另外一个作用就是在“码”的基础上开展了一系列趣味性强、参与性强的营销活动,迅速提升综合竞争实力。比如扫码中苹果套餐、中红包、中现金大奖、送球票、送黄金等。其实这里面你们不要忽略第一个保证品质的功能,这个看似在意的人不多,其实具有重大的意义,这个意义就是,恒大冰泉一直在向消费者传达对高品质的不懈追求。所以这个时候,你突然发现,恒大冰泉要调价了,最终的结果是到2-3元区间,和普通饮用水差不多。真的差不多么?品质和品牌上,恒大还是有巨大优势的,调价就等于是降维打击,直接杀入平价饮用水市场,开始自上到下进行品牌俯冲,相信对整个水市场的冲击是非常巨大的。

  

水市场其实一直是波澜不惊的,因为这个东西,你确实很难分出极大的差别,而之前的竞争往往差别在广告上,进入互联网时代,竞争则取决于互动性和用户体验。在水这样的产品上建立用户体验,恒大冰泉的战略再次快人一步,通过启动“一瓶一码”健康溯源及营销体系,率先进入“互联网+”时代,从品牌到价格战略都起到了非常好的效果。首先,互联网化可以给品牌带来科技感和价值提升,让大家感觉到这个产品的先进之处。而因为互联网化,大家就可以理解为什么恒大可以高质低价。这种通过第三方运营降低产品价格和成本的方法,是互联网的特点,也早已被用户认同。

  

总的来说,恒大的调价,对行业是一个巨大的冲击,而恒大通过互联网手段保证了自己的品牌质量和用户互动,其做法可圈可点。在这样的组合战术下,恒大想必会在水市场上有更多斩获,而从这个角度来说,每个传统行业都应该思考其中的“互联网+”战略。
 


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